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Marketing Ricardo Sorren

O que é Trade Marketing e como esta estratégia pode destruir a concorrência

O que é Trade Marketing e como esta estratégia pode destruir a concorrência

O trade marketing é uma das mais modernas ferramentas para comercializar produtos e serviços.

Você tem um negócio, mas não sabe o que fazer para melhorar e faturar mais dinheiro?

Que tipo de estratégias tem usado ultimamente? Para promover uma marca ou um produto é preciso planejar a maneira como a mensagem será transmitida para o seu público alvo.

Também conhecido como B2B (transações comerciais entre empresas) o trade marketing tem ajudado muitos empresários a crescer e alavancar o seu negócio.

Esse é um mecanismo para dar visibilidade a marca de um produto ou serviço, assim o trade marketing tem se consolidado como uma alternativa viável para as empresas se destacarem no meio empresarial.

A melhor definição dessas duas palavras refere-se ao “marketing comercial”.

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Então, pode-se afirmar que trade marketing é um sistema que usa estratégias para promover um determinado produto ou serviço para o público.

Todo empresário sabe que a divulgação é a alma do negócio, por isso quando não investe em publicidade tem menos chances de ter sucesso nos negócios.

Muito se tem discutido no mercado empresarial sobre a melhor maneira de faturar dentro de um empreendimento.

Há muitas ferramentas que fazem com que o produto ou serviço seja visto e adquirido pelo maior número de pessoas.

Através do trade marketing o empresário consegue definir um plano de ação para determinar os rumos que a empresa levará. Essas estratégias devem ser estudadas minuciosamente para alcançar o resultado esperado.

Vamos saber mais detalhes sobre o conceito do trade marketing e como ele funciona no mercado, em conjunto com algumas estratégias.

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Conceito de Trade Marketing

Embora às vezes seja confundido como sendo um planejamento estratégico de vendas, o trade marketing é realmente uma peça do marketing que se faz necessária, em função da crescente demanda de parceiros da cadeia de abastecimento, tais como: varejistas, atacadistas e distribuidores, em vez de ser apenas ao nível do consumidor.

Não é um substituto para o marketing de marca, mas um processo complementar pelo qual você permite o acesso dos consumidores a sua marca por meio da distribuição.

Em suma, é o processo pelo qual você garante a oferta disponível para atender a demanda do consumidor criado por seu marketing da marca.

É a atividade praticada pela indústria de consumo que tem como foco o canal de distribuição (B2B ou business to business).

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Como funciona o trade marketing

O trade marketing funciona como um planejamento de metas e estratégias da marca de um produto ou serviço para que sejam implementados nos pontos de venda, a fim de que o consumidor tenha uma experiência única, dinâmica e com qualidade superior.

Assim, ele é essencial para quem deseja alcançar sucesso nas vendas obtendo lucros satisfatórios.

Principais estratégias do trade marketing

São muitas estratégias que podem ser adotadas para o uso eficaz do trade marketing, porém, cada marca de produto e serviço é único, então, o que funciona para um pode não funcionar para outro.

Sendo assim, é importante verificar as estratégias mais relevantes dentro do seu nicho de mercado.

Vejamos algumas boas estratégias de trade marketing:

Vou te enviar todas as dicas de como montei este blog e como ser um Empreendedor de Sucesso

– Tenha um plano de marketing: tenha um plano de marketing e uma compreensão clara de como expor a sua marca em um ponto de venda.

– Esteja sempre preparado: quando se divulga um produto ou serviço em uma feira, show room ou qualquer evento que você tenha um ponto de venda, os imprevistos podem ocorrer e você tem que estar preparado.

O ideal é ter um plano A, B e C.

– Crie promoções específicas para cada canal de distribuição. Os setores da empresa são diferentes, por isso necessitam de estratégias de atuação diferentes.

– Conheça muito bem o seu consumidor e o portfólio de produtos. É preciso traçar um perfil do seu cliente e da capacidade de venda de seus produtos e serviços para estabelecer uma estratégia adequada.

– A exposição do produto é de extrema importância para aumentar vendas, portanto, use constantemente essa estratégia.

trade marketing tem grande importância dentro das organizações que planejam aumentar e diferenciar seus serviços e produtos.

Um bom profissional dessa área deve saber orientar o desenvolvimento das relações entre fabricantes e meios de venda, pelo saber da necessidade que existe entre as empresas e os clientes.

O B2B avalia as preferências dos consumidores para as estratégias de vendas e marketing serem bem-sucedidas.

Além disso, determina os canais midiáticos que serão usados, os produtos e os meios de comercialização para atender as exigências dos clientes. Não é fácil conquistar o consumidor, as dificuldades crescem com o passar do tempo.

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No cenário atual vemos empresas competindo ferozmente para conquistar uma parcela do mercado.

Diante desse quadro, continua sendo essencial solidificar marcas que tenham possibilidades de concorrer, além de meios de venda pelo comércio e, o principal, atender a preferência dos seus clientes.

trade marketing estabelece que é preciso ajustar produtos, logística e estratégias para convencer o consumidor de aceitar sua oferta. Muitos acreditam que o trade marketing trata-se apenas de merchandising, o que não é verdade, pois seu conceito é mais amplo.

Esse sistema entende que a relação do cliente com o produto e com a competição do mercado ocorre de forma linear.

Além disso, a estratégia de marketing deve ser clara para o consumidor decidir pela compra.

O papel do Trade Marketing é atrair o cliente e garantir que a empresa tenha a capacidade de despertar o interesse do consumidor, além de divulgar seus produtos e serviços.

Sobre o autor | Website

Empreendedor Digital redator do blog "Trabalhar pela internet agora" onde se empenha de forma profissional a ajudar pessoas determinadas e com foco em como ganhar dinheiro na internet de maneira séria e com verdade de trabalho.

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